本文來(lái)自原慕思經(jīng)銷商的投稿，開(kāi)甲財(cái)經(jīng)編輯后首發(fā)。

11月剛過(guò)，#慕思圣誕節(jié)禮物#話題便提前成為了圣誕節(jié)活動(dòng)主C，100多萬(wàn)“慕粉”爭(zhēng)相曬圖。

作為消費(fèi)者，每年都能收到企業(yè)的福利本來(lái)是一件幸福的事情。然而，在國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)的今天，慕思寢具，一家地道的東莞企業(yè)，卻大行崇洋之風(fēng)，從名字到包裝都用“掛羊頭賣狗肉”的行為把國(guó)人當(dāng)“韭菜”。這絕不是一家即將在A股上市頭部企業(yè)應(yīng)有的作為。

一：假洋品牌的面紗

“叼著煙斗的洋老頭”，“精美的圣誕節(jié)禮物”，“高端的英文LOGO”以及早期的網(wǎng)頁(yè)宣傳，慕思一直給人一種“歐洲血統(tǒng)，床品高奢”的洋品牌印象。

直到今年6月，慕思向證監(jiān)會(huì)提交了《慕思健康睡眠股份有限公司招股說(shuō)明書》(申報(bào)稿)，真相才開(kāi)始浮出水面。

1）純正中國(guó)血統(tǒng)

《招股書》(申報(bào)稿)顯示，慕思的兩位創(chuàng)始人，均在中國(guó)出生且為中國(guó)國(guó)籍，無(wú)境外永久居留權(quán)。跟外國(guó)血統(tǒng)扯不上關(guān)系。

截至2021年9月30日，慕思股份擁有15家全資控股子公司和104家分公司，無(wú)參股公司。它控股的海外子公司，一家比一家年輕：德國(guó)慕思(注冊(cè)于2014年)、意大利慕思(2015年)、紐約慕思(2017年)。

也就是說(shuō)，慕思股份的大本營(yíng)在東莞、基本盤在國(guó)內(nèi)，且國(guó)外分公司只承擔(dān)直營(yíng)銷售業(yè)務(wù)，主要消費(fèi)者是中國(guó)人。

2）白猴子老頭（white Monkey）

10月29日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布“慕思股份申請(qǐng)上市的反饋意見(jiàn)”第26問(wèn)揭露：慕思廣告中的外國(guó)老頭名為TimothyJames Kingman，慕思與其簽訂了《協(xié)議書》，約定Timothy James Kingman授權(quán)慕思使用帶有其肖像的照片及其底片，使用期限為永久使用。

對(duì)此，證監(jiān)會(huì)要求慕思說(shuō)明：

TimothyJames Kingman的基本情況，與慕思產(chǎn)品的關(guān)系；

慕思是否對(duì)外宣傳Timothy James Kingman，與實(shí)際情況是否相符；發(fā)行人對(duì)外宣傳自身產(chǎn)品是否表述恰當(dāng)，是否存在虛假宣傳。

這也意味著，這個(gè)長(zhǎng)得像喬布斯的神秘老頭，我們一直以為的法國(guó)皇家設(shè)計(jì)師，可能只是一個(gè)街頭模特。

3）3.96億廣告費(fèi)

鋪天蓋地的廣告刷屏是有代價(jià)的。

《招股書》（申報(bào)稿）披露，2020年，慕思廣告費(fèi)3.96億元，占銷售費(fèi)用的36%，而這些最終都由消費(fèi)者買單。

4）智商稅

低成本、高毛利

招股書(申報(bào)稿)披露，2020年慕思床墊的平均單位成本只有855元，今年上半年也不過(guò)為916.19元。

而查閱電商平臺(tái)上的慕思床墊售價(jià)，有的高達(dá)上萬(wàn)。

當(dāng)然，慕思床墊到底是不是智商稅，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有答案，購(gòu)買選擇權(quán)在消費(fèi)者手中，體驗(yàn)感及對(duì)品牌的認(rèn)可度，更在于消費(fèi)者如何看、如何想。

研發(fā)投入少

慕思官宣戰(zhàn)略目標(biāo)：成為全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商。對(duì)比發(fā)現(xiàn)慕思研發(fā)費(fèi)用連續(xù)3年低于同行業(yè)均值，高科技或只是營(yíng)銷的噱頭。

二、慕思經(jīng)營(yíng)“七宗罪”

慕思“假洋品牌面紗”被戳破后，全國(guó)“慕粉”炸開(kāi)了鍋，紛紛表示自己交了智商稅。剛買的床墊也不香了。

同樣睡不好的，還有慕思的經(jīng)銷商。

據(jù)慕思前四川省西昌市經(jīng)銷商柳某的爆料，慕思在“狼速”擴(kuò)張，沖刺IPO的過(guò)程中，還存在巨大的內(nèi)部隱患。

慕思的經(jīng)營(yíng)理念：“一家人，一件事，一起干，一輩子”。這么溫馨的理念，從2019年就開(kāi)始變味。

柳某2016年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)慕思，投資180萬(wàn)，辛苦打拼3年，最后含淚6萬(wàn)元轉(zhuǎn)店。

熬過(guò)了疫情，卻沒(méi)熬過(guò)慕思的無(wú)情。

申訴無(wú)果后，被迫實(shí)名舉報(bào)“慕思經(jīng)營(yíng)七宗罪”

1）瘋狂的指標(biāo)

2018年，經(jīng)過(guò)2年的摸爬滾打，柳某的慕思門店初見(jiàn)起色就收到了慕思的開(kāi)店要求：在1個(gè)五線城市（人口不足70萬(wàn)）1年開(kāi)5個(gè)店。完不成目標(biāo)每個(gè)店3萬(wàn)處罰！同時(shí)還有淘汰風(fēng)險(xiǎn)。像襄樊鄭某經(jīng)營(yíng)了13年后，3月談開(kāi)店五月被淘汰。

2019年，慕思開(kāi)始瘋狂給經(jīng)銷商下提貨指標(biāo)。不管你有沒(méi)有錢，不管你庫(kù)房大小。一句話，不提貨就淘汰你。

2）惡意罰款

柳某表示：慕思不僅各種強(qiáng)壓指標(biāo)，還有各種名目的罰款。慕思全國(guó)1400余家經(jīng)銷商，平均每家每年罰款10萬(wàn)元，而這些罰款都沒(méi)有開(kāi)具發(fā)票。

3）內(nèi)部腐敗

據(jù)悉，慕思有一個(gè)4s管理部門，專門做門店形象考核，這個(gè)部門就是慕思搜刮經(jīng)銷商最惡心的一個(gè)部門！檢查故意判定違規(guī)降級(jí)，只能交5000塊錢“過(guò)路費(fèi)”。

4）涉嫌偷稅漏稅

柳某經(jīng)營(yíng)慕思三年，累計(jì)進(jìn)貨480余萬(wàn)，但慕思銷售在此期間未向其開(kāi)具一分錢發(fā)票。注：提貨款由個(gè)人賬戶或經(jīng)營(yíng)部（企業(yè)賬戶）付給慕思銷售。

柳某稱:慕思在全國(guó)有幾千個(gè)經(jīng)銷商，平均每年進(jìn)貨100萬(wàn)，如果都不開(kāi)票，這幾十億發(fā)票將會(huì)給國(guó)家?guī)?lái)驚人的損失。

5）肆意違約

2019年柳某被慕思告知已經(jīng)被淘汰，為了保住經(jīng)營(yíng)權(quán)柳某開(kāi)始向大區(qū)經(jīng)理求助。多方努力下，大區(qū)經(jīng)理終于在年底告訴柳某：西昌代理保住了！并且是慕思全國(guó)銷售總負(fù)責(zé)人江濤簽字保障。

2020年新冠疫情開(kāi)始蔓延，柳某背負(fù)著員工工資、門店房租苦苦經(jīng)營(yíng)。終于挺過(guò)了最難的前三個(gè)月。然而噩耗傳來(lái)，工廠發(fā)來(lái)通知，西昌慕思已經(jīng)被淘汰新經(jīng)銷商即將過(guò)來(lái)接手交接，這個(gè)消息猶如晴天霹靂，讓柳某心若死灰。

后來(lái)經(jīng)過(guò)多方渠道打聽(tīng)到，西昌的經(jīng)銷權(quán)由慕思董事長(zhǎng)的一個(gè)親信接了（具體職位不明）。

6）二選一政策

柳某的經(jīng)銷合同顯示，在第5頁(yè)3.11的條款中慕思有違反“反壟斷法”的“二選一”條款。

2021年4月13日，市場(chǎng)監(jiān)管總局會(huì)同中央網(wǎng)信辦、稅務(wù)總局召開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)行政指導(dǎo)會(huì)。會(huì)議指出，強(qiáng)迫實(shí)施“二選一”問(wèn)題必須嚴(yán)肅整治。慕思此舉無(wú)疑是在頂風(fēng)作案。

7）涉嫌虛假宣傳

柳某報(bào)料：2020年疫情期間，慕思曾高調(diào)宣稱總部2億補(bǔ)貼經(jīng)銷商和消費(fèi)者，但實(shí)際沒(méi)有看到任何補(bǔ)貼，涉嫌虛假宣傳。另外，慕思還存在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)刷單現(xiàn)象，都是經(jīng)銷商以100元定金下單，后面多半都是退單。

早在2020年，央視就點(diǎn)名了“假洋鬼子”橫行中國(guó)的亂象。但令人難以想象的是，時(shí)至今日仍有國(guó)產(chǎn)品牌甘愿為他人做嫁衣。為了利益，窮思極想，不惜戴上“洋面紗”把消費(fèi)者、經(jīng)銷商當(dāng)“韭菜”，雖然能在短期內(nèi)獲得利益，但長(zhǎng)期來(lái)看必被淘汰。

希望慕思能多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路。