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單片價格下滑近10元,山東通體大理石瓷磚血拼到底了!

收藏 泰州裝飾招標網(wǎng) 來源:泰州裝飾招標網(wǎng) 評論:
 
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2018-06-14

【導讀】近段時間,記者在淄博產(chǎn)區(qū)走訪中得知,以通體大理石為代表的地磚產(chǎn)品,當前銷售壓力突顯,主要原因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,從而致使銷售不暢,庫存高壓,或現(xiàn)價格戰(zhàn)。 眾所周知,自今年春節(jié)復產(chǎn)以來,由于產(chǎn)品銷售一直不暢,導致多數(shù)淄博 ...

近段時間,記者在淄博產(chǎn)區(qū)走訪中得知,以通體大理石為代表的地磚產(chǎn)品,當前銷售壓力突顯,主要原因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,從而致使銷售不暢,庫存高壓,或現(xiàn)價格戰(zhàn)。

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眾所周知,自今年春節(jié)復產(chǎn)以來,由于產(chǎn)品銷售一直不暢,導致多數(shù)淄博廠家?guī)齑娌粩嘣鲩L。早在4月份,為盡快消化部分庫存,淄博有部分廠家搞起了促銷活動,活動價格一般在原價格基礎上下調(diào)10%-15%。當然也有部分廠家對積壓產(chǎn)品做了更大幅度的調(diào)整,但銷售不暢并非降價就可以打通,很多企業(yè)的促銷活動效果并未達到預期。

進入5月份后,隨著庫存壓力的持續(xù)增長,多數(shù)廠家只能采取降產(chǎn)或停產(chǎn)的方式應對。而對于那些庫存壓力較大的廠家來說,不得不打出降價牌,甚至以低于成本的價格促銷。據(jù)了解,降價促銷的產(chǎn)品主要為通體大理石,這也是當前淄博產(chǎn)區(qū)銷售壓力最大的產(chǎn)品之一。

此前,由于通體大理石生產(chǎn)廠家少,通體成為生產(chǎn)陶企最大的產(chǎn)品賣點。而如今,包括淄博周邊,幾乎所有廠家都將坯體做成了通體,通體也因此成為大理石生產(chǎn)廠家的標配。而現(xiàn)在,多數(shù)廠家的通體大理石瓷磚無論是在花色,還是在生產(chǎn)工藝方面,大都嚴重同質(zhì)化。

淄博一不愿透露姓名的陶企總經(jīng)理告訴記者,5月下旬,由于沒有更好的辦法,有家陶企的通體大理石促銷價格已遠低于成本價。這在各項生產(chǎn)成本不斷上升的當下,這樣的方式是非常危險的。另一位不愿署名的陶企銷售總經(jīng)理表示,目前,淄博地磚現(xiàn)狀很尷尬,品牌缺失,價格不上不下,很難與外產(chǎn)區(qū)抗衡。   

由于庫存壓力巨大,除降價促銷外,也有部分淄博廠家則采取降產(chǎn)或停線的方式應對。自5月底,除當?shù)卣岢龅那鄭u上合峰會期間減產(chǎn)限產(chǎn)要求外,也有部分高庫存陶企雖然不在限產(chǎn)之列,也主動關停部分生產(chǎn)線,以降低居高不下的庫存壓力。

另據(jù)記者了解,降價促銷不止在淄博,為保證銷售渠道暢通,部分臨沂陶企在4月份,將通體大理石將單片價格下調(diào)了近10元。在不少淄博銷售人員看來,降價在短期內(nèi)對降庫存會有一定作用,但在當前市場形勢下,降價只不過是使庫存發(fā)生位移,從廠家轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商。而降價以后,也可能會降低產(chǎn)品品質(zhì),降價這張牌,其實是一把雙刃劍。

未來,淄博陶企還需堅持走產(chǎn)品差異化,品牌化的發(fā)展道路。行業(yè)對淄博產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)是認可的,如淄博不保持這個優(yōu)勢的話,就無法跟其他產(chǎn)區(qū)競爭。

淄博格倫凱陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理陳薛聰認為,作為經(jīng)銷商的需求來講,認可某一廠家的產(chǎn)品,無非有兩點:一是用戶的滿意度,二是產(chǎn)品有利潤可做,不需要價格戰(zhàn)競爭。因此,企業(yè)要通過走訪市場,第一時間找到客戶需求點在哪里?當然,對于淄博陶企來講,最終是要打通流通環(huán)節(jié),讓消費者覺得產(chǎn)品物有所值。

-- The end --

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