據(jù)海關(guān)總署最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1~10月，我國(guó)陶瓷磚出口37.20億美元，同比下降21.14%，而且出口平均單價(jià)從0.32美元/千克下降到0.28美元/千克。而與此形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備出口則迎來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)之勢(shì)。

    業(yè)內(nèi)資深人士分析指出，受海外市場(chǎng)瓷磚需求疲軟、中國(guó)陶瓷磚競(jìng)爭(zhēng)力不足影響，我國(guó)陶瓷磚出口呈現(xiàn)量?jī)r(jià)雙降的態(tài)勢(shì)。其中，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)陶瓷磚需求減弱的關(guān)鍵原因之一是，部分國(guó)家/地區(qū)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，新建陶瓷生產(chǎn)線的熱情高漲。

    據(jù)介紹，印度、越南、土耳其等國(guó)家陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，規(guī)劃待建的生產(chǎn)線相對(duì)較多。不過(guò)，在這些新建生產(chǎn)線熱情“高漲”的國(guó)家/地區(qū)當(dāng)中，當(dāng)?shù)靥沾膳涮桩a(chǎn)業(yè)，包括上游的生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備供應(yīng)能力有限，多數(shù)依賴意大利或中國(guó)的陶瓷機(jī)械設(shè)備。

    在當(dāng)前海外市場(chǎng)前景利好、陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，對(duì)陶瓷機(jī)械裝備需求日益擴(kuò)大的背景下，經(jīng)過(guò)了三十多年快速發(fā)展，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備穩(wěn)定性等均取得了重大突破的中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)，該如何加速進(jìn)軍海外、藍(lán)海掘金？

2017中國(guó)陶機(jī)熱銷海外

有窯爐企業(yè)年出口量已超40條

    一直以來(lái)，印度、越南與土耳其等海外市場(chǎng)都是中國(guó)窯爐等陶瓷機(jī)械設(shè)備的主要流向地。毫無(wú)疑問(wèn)，在諸多的出口目的國(guó)當(dāng)中，印度始終都是中國(guó)窯爐出口的最大市場(chǎng)，這主要體現(xiàn)在，一方面其海外銷售占比最高，另一方面中國(guó)設(shè)備的品質(zhì)與技術(shù)服務(wù)在該市場(chǎng)獲所獲得的認(rèn)可也是最大的。

    具體來(lái)說(shuō)，以購(gòu)銷合同生效為統(tǒng)計(jì)口徑，2016年印度新簽約生產(chǎn)線100余條。據(jù)相關(guān)陶機(jī)設(shè)備商統(tǒng)計(jì)，2017年新簽約生產(chǎn)線近百條，相對(duì)而言，當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)新建生產(chǎn)線的熱情略微褪減，但其依然是中國(guó)陶機(jī)出口的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

    與印度相比，越南、印度尼西亞與土耳其等國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)緩慢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年越南約有6條新生產(chǎn)線在建設(shè)，印度尼西亞與土耳其新建生產(chǎn)線的數(shù)量更少。

總體而言，2016~2017年，中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備出口迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。

    據(jù)廣東科達(dá)潔能股份有限公司《2016年年度報(bào)告》顯示，科達(dá)潔能在窯爐、壓機(jī)等建材機(jī)械設(shè)備與清潔環(huán)保設(shè)備等方面業(yè)務(wù)，2016年的國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為30.91億元，國(guó)外營(yíng)業(yè)收入為12.83億元。

    其中，2016年度建材機(jī)械裝備實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.92億元，同比增長(zhǎng)34.58%，這主要由科達(dá)潔能海外建材機(jī)械產(chǎn)品銷售收入大幅增長(zhǎng)所致。另?yè)?jù)悉，2017年科達(dá)潔能的窯爐海外銷售同比增長(zhǎng)52%，壓機(jī)則同比增長(zhǎng)70%。

    同時(shí)，國(guó)內(nèi)另一優(yōu)秀壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，恒力泰今年亦保持了連續(xù)第十一年全球產(chǎn)銷第一的佳績(jī)。據(jù)了解，截至今年，恒力泰的壓機(jī)出口總量，已占據(jù)海外市場(chǎng)總量的50%以上。尤其是在今年以來(lái)，恒力泰的大噸位壓機(jī)、超大噸位壓機(jī)（萬(wàn)噸及萬(wàn)噸級(jí)以上）更是深受海外客戶的歡迎。與此同時(shí)，恒力泰今年在拓展歐美等海外高端市場(chǎng)方面，也取得了重大突破。

    此外，佛山市德力泰科技有限公司副總經(jīng)理吳俊良介紹到，2017年，德力泰向海外市場(chǎng)銷售了40余條窯爐生產(chǎn)線，其主要市場(chǎng)包括印度、越南、泰國(guó)、孟加拉和土耳其。他進(jìn)一步提及，在諸多的海外市場(chǎng)當(dāng)中，依然屬印度發(fā)展的勢(shì)頭最理想。

就此，吳俊良表示這主要源于三大原因：

    首先，印度作為人口大國(guó)，人均瓷磚使用量仍然較低，印度市場(chǎng)對(duì)瓷磚需求量極大。據(jù)《世界陶瓷評(píng)論》報(bào)道顯示，2016年印度超過(guò)巴西成為世界第二大瓷磚生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，其產(chǎn)量從2015年的8.5億平方米增加至9.5億平方米，而印度人口基數(shù)超12億，以人均占有量來(lái)看，印度人均瓷磚占有量遠(yuǎn)不足一平方米，瓷磚市場(chǎng)需求量大。

    其次，印度陶瓷磚出口量連年增長(zhǎng)。據(jù)《世界陶瓷評(píng)論》發(fā)布的“2016年世界瓷磚消費(fèi)報(bào)告”顯示，2016年印度瓷磚在沙特阿拉伯、伊拉克、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特和墨西哥等海外市場(chǎng)銷售量大幅上升，從2015年的1.34億平方米增加到了1.86億平方米，增幅達(dá)到了38.8%。

    其中，相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額是因擠壓中國(guó)陶瓷磚出口市場(chǎng)而釋放出來(lái)的。以沙特阿拉伯為例，2015年中國(guó)陶瓷出口沙特阿拉伯的出口量為6400萬(wàn)平方米，但到了2016年，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)下降到了4900萬(wàn)平方米。而印度瓷磚的最大出口市場(chǎng)依然是沙特阿拉伯，占出口總量的32.5%，出口量也從4900萬(wàn)平方米增長(zhǎng)到了6000萬(wàn)平方米，漲幅達(dá)23%。

    第三，中國(guó)向印度、越南等國(guó)輸出陶瓷機(jī)械設(shè)備，不僅在地理區(qū)位上有優(yōu)勢(shì)，更為關(guān)鍵的是，印度、越南等國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)陶瓷磚的發(fā)展模式相對(duì)更加契合當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)的發(fā)展需求。更為重要的是，當(dāng)前印度陶瓷行業(yè)發(fā)展的軌跡與中國(guó)非常類似，諸多中國(guó)陶瓷行業(yè)的“先進(jìn)”經(jīng)驗(yàn)可以直接或間接“復(fù)制”至印度市場(chǎng)。

    不可否認(rèn)的是，除了上述三大原因外，近十年來(lái)中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備的快速發(fā)展，尤其在品質(zhì)與技術(shù)上的提升，也為其在印度獲得大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

海外本土配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

將是中國(guó)陶機(jī)裝備企業(yè)出口的最大威脅

    早在2002年~2003年間，印度陶瓷行業(yè)多數(shù)新建生產(chǎn)線均為內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，且以意大利二手設(shè)備為主，設(shè)備技術(shù)含量相對(duì)較低，因而相對(duì)較少?gòu)闹袊?guó)購(gòu)進(jìn)相關(guān)設(shè)備。

    自2003年底開始，隨著滲花拋光磚的逐漸流行，印度新建拋光磚生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)逐漸增多，但是印度本土的相關(guān)陶瓷機(jī)械設(shè)備企業(yè)難以滿足生產(chǎn)需求，當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)繼而依賴從中國(guó)購(gòu)買相關(guān)陶瓷設(shè)備，也因此帶動(dòng)了中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備出口量的增長(zhǎng)。

    2013年前后，全拋釉產(chǎn)品開始在印度逐漸流行，印度陶瓷企業(yè)對(duì)中國(guó)的陶企設(shè)備的依賴程度進(jìn)一步提升。

    總體而言，2003年之后，中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備在印度、越南、印尼等國(guó)獲得喜人的發(fā)展，但對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，廣東科達(dá)潔能股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)劉曉東提醒到，“中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備制造商一定要重視印度陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，要吸取當(dāng)年意大利陶瓷機(jī)械設(shè)備在中國(guó)的失敗教訓(xùn)，否則印度當(dāng)?shù)氐奶沾僧a(chǎn)業(yè)配套設(shè)備就會(huì)快速成長(zhǎng)起來(lái)，屆時(shí)就可能難有中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備的發(fā)展空間?！?/p>

    劉曉東坦言，以印度的陶瓷磚市場(chǎng)容量與發(fā)展前景來(lái)看，印度陶瓷相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)絕對(duì)有發(fā)展的土壤與潛力。就目前情況而言，印度本土的陶瓷機(jī)械設(shè)備商已經(jīng)可以供應(yīng)瓷片生產(chǎn)線的窯爐設(shè)備。

    除此以外，印度本土也有生產(chǎn)干燥噴霧塔的企業(yè)逐步成長(zhǎng)起來(lái)，與此同時(shí)，當(dāng)前也有印度本土的陶瓷機(jī)械設(shè)備企業(yè)在研發(fā)與嘗試生產(chǎn)技術(shù)含量相對(duì)高的噴墨印花設(shè)備。

    “我們一定不能小覷印度企業(yè)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)能力，他們的發(fā)展軌跡與中國(guó)非常相似?！眲詵|強(qiáng)調(diào)，未來(lái)中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備企業(yè)想要繼續(xù)占領(lǐng)印度市場(chǎng)，就必須保持不斷創(chuàng)新的能力，永遠(yuǎn)保持中國(guó)制造的先進(jìn)性。

    劉曉東表示，當(dāng)前，中國(guó)設(shè)備企業(yè)面臨著勞動(dòng)力成本與原材料成本不斷攀升的壓力，在這兩方面中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不如印度本土企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)創(chuàng)新與售后服務(wù)，當(dāng)前中國(guó)設(shè)備企業(yè)在印度市場(chǎng)依然占據(jù)著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，未來(lái)中國(guó)企業(yè)要保持這種平衡不被打破的方式一定是持續(xù)的創(chuàng)新。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與本土化服務(wù)

助力中國(guó)設(shè)備再提升

    中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備之所以能夠成功走出去，劉曉東、吳俊良等業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，一方面是中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備品質(zhì)得到快速提升，另一方面是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備制造商對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、貿(mào)易流程等擁有更深入的認(rèn)知，而且在文化習(xí)俗、語(yǔ)言溝通上有中國(guó)的核心優(yōu)勢(shì)。

    當(dāng)前，中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備在印度、越南等廣大的海外市場(chǎng)，已經(jīng)逐漸形成了科達(dá)潔能和“力泰家族”兩大企業(yè)齊頭并進(jìn)的局面。就此，吳俊良坦言，這主要源于這兩大設(shè)備企業(yè)除了擁有技術(shù)創(chuàng)新與完善的服務(wù)之外，還在于這兩大企業(yè)擁有其他企業(yè)無(wú)法比擬的產(chǎn)品鏈與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在制造業(yè)自動(dòng)化、智能化、信息化的浪潮之下，當(dāng)前越來(lái)越多的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都開始追求整線設(shè)備的高度串聯(lián)與協(xié)同生產(chǎn)，當(dāng)前在中國(guó)建陶設(shè)備領(lǐng)域，也僅有科達(dá)潔能和“力泰家族”等極少數(shù)企業(yè)能夠自主、協(xié)同實(shí)現(xiàn)。

    吳俊良坦言，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，技術(shù)輸出是非常有必要的方向。無(wú)論是從中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備的發(fā)展來(lái)看，亦或出于對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，單純輸出設(shè)備容易被其他供應(yīng)商所取締，但是設(shè)備輸出匹配技術(shù)輸出，中國(guó)設(shè)備就能更牢固的占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

    縱觀在海外市場(chǎng)表現(xiàn)良好的中國(guó)陶瓷機(jī)械設(shè)備企業(yè)，其技術(shù)服務(wù)越來(lái)越專業(yè)。吳俊良介紹，以德力泰為例，其在印度莫爾比產(chǎn)區(qū)設(shè)有辦事處與倉(cāng)庫(kù)，此外還有一個(gè)比較大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)常年駐扎當(dāng)?shù)?，技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員由當(dāng)?shù)?0余個(gè)印度人組成，與客戶在語(yǔ)言與技術(shù)上不存在溝通障礙，可以進(jìn)行有效暢順地溝通。

    劉曉東也表示，科達(dá)潔能不僅是對(duì)外輸出陶瓷機(jī)械設(shè)備，還陸續(xù)在印度、土耳其設(shè)立子公司，在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞合資建設(shè)陶瓷廠，在大幅拉動(dòng)陶瓷機(jī)械設(shè)備海外銷售的同時(shí)，還逐漸影響與改變著當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

    劉曉東建議，今天中國(guó)陶機(jī)企業(yè)在全球的市場(chǎng)地位與口碑非常來(lái)之不易，未來(lái)中國(guó)陶瓷設(shè)備人更應(yīng)當(dāng)發(fā)憤圖強(qiáng)，不斷創(chuàng)新，將中國(guó)設(shè)備全球地位提升到新的高度。具體而言，當(dāng)前中國(guó)一些綜合實(shí)力較強(qiáng)的陶瓷機(jī)械設(shè)備企業(yè)或陶瓷企業(yè)可以借勢(shì)“一帶一路”的國(guó)家政策實(shí)現(xiàn)走出去，以獲得更大的發(fā)展。